近日，位于南海新区的威海德尔自动化设备有限公司车间里，工人们正在组装一台定制机床，完工后将出口欧洲。
威海德尔自动化设备有限公司副总经理郭正凯介绍，这款产品是用户的一款定制产品，是一个双交换工作台的卧桨，用户定制主要是两方面：一是三轴的驱动，这款机床三轴驱动采用的中空冷却，当机床工作一段时间后冷却系统油冷机就会给室感降温，保持它原来的精度；另一方面的主轴头，采用两档齿轮变速，一个优点是满足它的高转速，另一个优点又能满足大铣削、大扭矩。
根据客户的要求，德尔自动化的工程师们利用数月的时间探索创新，一台的销售价格可达到300多万元，用它加工出的产品，不仅精度高，还可以实现多流程一体化操作。
德尔自动化正是以优质的定制化服务，打开了国际市场。放眼整个车间，摆满了准备出厂的产品，它们全都是根据客户要求定制的产品，不久就会出口到欧洲、中东等地区。郭正凯告诉记者，今年已经有六七家客户，都是冲着他们的定制化来的。
“定制化”，表面上可以理解为满足客户的需求，但背后却极其复杂，考验的是企业的技术沉淀、创新研发、生产交付等各种能力。据了解，仅去年一个五轴高端机床项目的研发，企业就投入了3000万元。
为了支持企业创新发展，南海新区各部门积极为企业争取相关政策。今年3月，通过政府搭桥、银企对接，为德尔落地了一笔800万的科技信用贷款，极大助力了创新研发。靠着“定制化”，德尔已经在国际市场有一定的知名度。今年以来，企业已经完成交付订单3000万元，未交付和已签约的订单还有4000万元。（谭琳琳）