近年来，威海水务集团锚定精致水务建设目标方向，致力于为广大用户提供健康、安全、优质的饮用水，打造多层次分质供水体系。矿泉水公司依托水务集团多边发展框架，大力开展宣传活动，秉持“不仅实实在在地干，也要明明白白地讲”“既要把实事办好，也要把实话讲好”的宣传理念，以“一带一路”建设中指出的“走出去、引进来”方针为指导，大力推行高水平“走出去”、高质量“引进来”，实现以“引进来”带动“走出去”，踏实做好全方位宣传，为集团高质量发展增添浓墨重彩的一笔。
一、高水平“走出去”，开拓思路赋能蓄力
近年来，公司依托集团品牌声誉和用户信赖度，整合现有资源，以现有各大合作商为助力，以品牌宣传“走出去”，走到公众视野中为目标，迅速抢占市场份额，增强市场影响力，扩大公司各类饮用水产品宣传覆盖面，拓展宣传销售渠道。
（一）公众信赖度“走出去”
提高信赖度进会场。公司作为水务集团全资子公司、饮用水行业国企品牌，近年来凭借威海水务的良好声誉和群众口碑，作为大型会议接待、高规格赛事、大型活动用水，活跃在各大会场。集团积极扶持矿泉水公司品宣，全力提供发展支持，协助洽谈各党政机关，目前公司饮用水已覆盖威海市人大会、政协会、党代会、铁人三项赛、亚洲青少年棒球赛、威海百公里越野赛、新青年音乐节等多项大型会议和活动。公司紧抓大型活动时机，集聚集团品牌力量，在威海高校毕业生大型现场招聘会上向工作人员和广大求职者免费赠水，发放公司名片以及产品宣传册，通过频繁现身大型活动和积极主动的宣传手段，大大提高了消费者对公司饮用水的品牌认知度和品牌信赖度，逐渐成为威海市民信赖的本地好水。
提高信赖度进学校。矿泉水公司一直坚持履行社会责任，广泛开展青少年饮水安全与水知识普及活动。在集团公司的引领下，先后与近三十家中小学达成直饮水或桶装水订购协议。为保障中小学生饮水安全，公司定期指派技术人员赴校区清理饮水机、更换滤芯。同时，多次受邀前往西苑学校、实验二小等学校开展水知识宣讲，以强烈的社会责任感和良好的群众口碑回馈集团助力。
提高信赖度进社会。公司积极参与社会公益活动，将企业的营销战略与公益活动紧密相连，定期组织职工结合食品安全、生活安全、反诈宣传、法治宣传等主题进社区开展宣讲活动。参加了“强化依法治水 携手共护母亲河”长卷绘画活动，第三十一届“世界水日”、第三十六届“中国水周”宣传活动。在活动中，工作人员向居民们介绍了水资源现状及节约用水的重要性，倡导广大市民群众节水、惜水、爱水，做节约用水的践行者、倡导者、宣传者，吸引了广大社区群众踊跃参与。通过将公益活动与市场宣传营销有机结合，树立了良好的社会担当形象，实现了社会价值与经济效益正向发展的最大化。
（二）品牌推广度“走出去”
品牌推广进街道。与威海公交加强合作，将宣传视频、图片在公交候车亭的彩屏上循环播放，并在K2、7路、10路等十余辆热门线路公交车体上张贴广告，采取以饮用水费抵消广告费的方式，将水务好水以公交为载体推广至大街小巷，不仅提升了品牌推广度，还实现了合作共赢的“双向奔赴”。
品牌推广进社区。利用小区直饮水设备自带的液晶电视屏，24小时滚动播放集团的品牌建设、最新用水服务政策、饮用水科普知识等相关内容的短视频、宣传广告。联合蜂巢快递柜管理单位开展双向宣传、多向经营合作，在小区快递柜上免费张贴“十八岭”品牌宣传看板，进一步推进集团宣传文化建设，将推广下沉到社区，直达百姓家门。
（三）市场知名度“走出去”
提高知名度进人心。矿泉水公司厂区位于驾驶员培训科目三练习路段起点和往返文登、汪疃、初村的车流相对集中路段，公司紧抓夏季用水高峰期的营销时机，组织工作人员在门口搭设临时推销点，摆放销售展板和“十八岭”矿泉水产品实物，方便客户随时下车扫码购买。在方便百姓的同时，提高了品牌知名度与市场份额占比，通过此项举措，2023年夏天销售矿泉水达一万多瓶。
提高知名度进外市。紧抓淄博烧烤火爆“出圈”的商机，对接淄博相关单位将三千多箱“十八岭”矿泉水运往淄博。不仅进一步拓宽了“十八岭”矿泉水产品销售渠道,还提升了集团品牌知名度和美誉度，进一步拉动消费、培育市场。
提高知名度进网络。公司作为水务集团品宣板块的组成部分，全力打造“线上＋线下”双宣传模式。抓住近年来自媒体短视频平台发展趋势，在抖音、微信视频号平台创建公司账号，在传统节日、关键节点拍摄发布生动有趣的短视频，动员号召职工利用微信朋友圈积极转发，目前播放量已突破十余万次。除此之外，在第11届亚洲青少年棒球赛期间，公司生产的“十八岭”矿泉水作为赛事唯一购买用水，亮相齐鲁网·闪电新闻“闪电会客厅”。
二、“引进来”带动“走出去”
依托集团公司赋予的良好成长体系和依山傍水的优美厂区环境，致力于党建引领生产工作，发扬国有企业的光荣传统和独特优势，创立了“十八岭”生态区。打造了以整个园区为主体的特色“五彩党建”基地，并入选威海市市直机关主题党日实践活动基地。公司创建的“水之旅教育基地”品牌被威海市科学技术局、威海市科学技术协会认定为“威海市科普教育基地”，进而吸引更多合作商、党政机关、教育机构前来学习参观，以优质的体验和直观的感受促成“口碑效应”，推动潜在客户转化。
一是机关社区“引进来”。创建“五彩党建”基地并入选威海市市直机关主题党日实践活动基地以来，矿泉水公司吸引了工信部国内部分单位工会主席、区国资公司组织下属各党支部书记和党务工作者、嵩山街道村居社代表等多个组织前来参观考察。作为集团宣传门户企业，矿泉水公司以优美的环境、出彩的党建基地建设、全自动的瓶装水生产车间，让参观人员耳目一新，大大提高了品牌在群众心中的形象和信赖度，通过推动洁净车间、全自动生产流程“走出去”，向社会各界展现了水务人的工作作风，传递了“不仅要让威海人用上放心水，还要让威海人喝上放心水”的使命信念，助力精致水务品牌建设。
二是教育机构“引进来”。公司打造的“水之旅教育基地”，多次接待威海鲸园小学、悦海小学等学校师生、家长前来开展研学活动。通过研学活动，师生及家长了解了饮用水的区别、矿泉水的处理工艺、如何选择优质水桶等生活常识，不仅提高了师生、家长对矿泉水产品的科学认识，同时也向学生们宣传了节约用水、保护水资源的环保理念。通过参观活动实现水务品宣“走出去”，让社会民众具象化地感受到水务集团在“水”领域的专业度和细致度，为品牌积累了潜在用户和良好的口碑。
三是合作商“引进来”。随着国民生活水平的提高，部分企业的招待用水也被赋予了一定的社交与品牌推广价值。矿泉水公司研判市场形势，迅速分析出在饮用水行业市场扩展期，必须不断适应市场变化和消费者需求，推出了为各品牌定制带有品牌LOGO等信息的专标水服务，打造胶东第一家单瓶水定制模式，通过“个性化”“定制化”的贴心特色服务将各大企业“引进来”，不仅提高了矿泉水公司营销额，同时在专标水的使用过程中让更多人了解、品尝水务集团优质水源地生产的天然矿泉水，从味觉上为民众传递水务集团用心做“水”的企业文化，促进优质好水“走出去”，达成用品质吸引客户，以客户带动发展的共赢势态。
从“走出去”到“引进来”，矿泉水公司一直秉承着品质更高、服务更好、责任更强的国企担当，高标准严要求地严控各类水资源生产过程中的每一道工序、每一个环节，为威海市民带来全覆盖的安心好水，不断拓展市场，提高产品质量，积累良好口碑，高渗透、全方位、多维化宣传营销，推动各类品宣活动常态化。矿泉水公司在集团公司的正确领导下，广集意见、开拓思路、创新方式，利用内外两种资源、两个市场相互依靠，实现突破。为矿泉水公司创建“一生只为一杯好水”的品牌夯实基础，为集团公司“建设精致水务 服务幸福威海”贡献力量。