【大抓经济】联创工业自动化：挺进北美市场，订单已排到8月

3月15日，威海联创工业自动化科技股份有限公司生产车间内，工人正在对装配工业断路器的数条产线进行最后的调试，这些产线即将发往施耐德电器在墨西哥的工厂。这也是联创工业自动化开拓北美市场的第一个订单。 

“我们大年初四就上班了，现在在手订单已经排到了8月份，接下来还有两个北美市场的项目，今年销售收入预计比去年增长10%。”公司总经理丛江涛这阵子很忙碌，正带领企业加码踏入北美市场。

联创工业自动化主要生产工业电器类、汽车零部件等相关配套的非标自动化的设备。此外还针对毛刷行业的特殊设备进行环保方向的研发。经过10多年发展，企业已从刚刚步入非标设备行业的“新兵蛋子”，蜕变为同行业的龙头，成为施耐德电器、西门子电器，以及霍尼韦尔、舍弗勒等汽车配件公司的指定设备供应商。丛江涛一语道破公司快速发展之道：“加强自主研发，走高端产品路线。”

即将发往墨西哥的全自动装配工业断路器产线，看着简单的机械结构，实则设计巧妙，科技含量满满。“这些产线在整个装配过程中的质量管理体系要求比较严，工人操作的每一步都需要有防灾判错的点。设备不仅仅是提高工作效率，更重要的是保证产品出来的时候100%合格，不能有任何一个不良品下线。”丛江涛说。不同于以前专攻的亚太市场，北美市场技术关注点、质量体系跟国内不一样，需要企业专注研发创新。

“我们每年研发投入占产品成本的15%到20%，目前取得发明专利5项、实用新型专利23项、软件著作权27项，注册商标2个。给客户定制的产品嵌入自有专利，这是企业不断赢得订单的最重要原因。”在丛江涛看来，专利和商标意味着拥有自主知识产权和核心技术，由5名电气工程师和7名机械工程师组成的专家技术团队让企业充满底气，为产品扬帆出海提供助力。

据丛江涛介绍，当下，产业链越拉越长，个性化需求持续增加，只要客户有技术提升或新产品研发需求，联创工业自动化90%有机会参与其中，常规新技术产品研发只需3个多月时间就可以攻克。

“我们心无旁骛攻主业，不断细化深究非标设备领域，整个团队人员闭着眼都能把各个产品从前道、中道到后道的所有工艺流程、质量管控点等罗列出来。只有这样，在研制设备、个性化服务客户的时候才更得心应手。”丛江涛说。

内练一口气，外练筋骨皮。凭借多年的持续投入和技术积累，联创工业自动化自主研发出多款产品，填补国内市场空白。特别是超长钉产品，是企业的一张王牌。

“超长钉或者是特殊结构的倒置螺丝拧紧机，国外专业工厂不愿意做这个产品，因为研发和时间成本非常高，取得的收益可能微乎其微，但我们把它做出来了，还变成了一个全自动稳定可靠的系列产品。”丛江涛介绍说，超长钉在行业里面有个线径比例的要求，如果钉子直径3毫米，它的长度很难超过30毫米，但联创把钉子长度做到了45毫米，甚至60毫米。如今，涉及到使用超长钉的工业电器类企业或汽车零部件企业，基本上都与联创工业自动化合作。

对于没有人愿意去做，也很难做好的产品，联创工业自动化紧紧抓住并将关键核心技术掌握在自己手中。人无我有、人有我优，一个个实打实的“独门绝技”，成就了一份“不可替代性”。日前，联创工业自动化被认定为山东省“专精特新”中小企业、省技术先进型企业、威海市“专精特新”中小企业、2023年度高区科技创新先进企业。

眼下，联创工业自动化还有一个“王炸产品”——放线张力可调节物理变径技术，用在毛刷行业的生产环保程序。经过3年多的研发，目前已完成90%的工作量，计划5月底在欧洲进行新品发布。届时，产品成功面世将颠覆行业生产方式。

“我们今年将针对工业电器和汽车零部件主要客户，在现有产品上继续提升技术，期望能有更多的专利为产品保驾护航，同时进一步在环保领域做更深的研究。”丛江涛对未来发展信心十足。（谢菁）