“大家现在看到的这款是我们的一个纵床版房车，利用福田祥菱M2底盘打造，1.5T涡轮增压……”近日，在山东星羽房车制造有限公司展厅，销售人员正通过抖音平台进行直播。类似这样的直播，近期公司的直播平台每周能开展5次，每次上下午各一场，一次约3个小时。
今年以来，这家公司一手抓产品，加大市场调研力度，研判客户需求，打造高性价比、亲民版房车；一手抓销售，利用各种电商渠道加强线上推广力度。
“现在是5G时代，我们通过网站、自媒体、视频网站等多个线上渠道推广企业品牌，提升品牌影响力。同时，我们持续加大客户的对接力度，全力拓展线下销售网络。”公司销售总监邵丽敏介绍，线上推广挖掘兴趣人群、引流到线下销售网点，丰富了房车销售的渠道。与传统的线下参加房车展销等活动相比，线上推广辐射面更广。今年以来，看房车、买房车的消费者明显增加。
内销上了网，出口房车也搭上了跨境电商的顺风车。
在不远处的公司总装车间，工人们在生产线忙碌，一辆辆崭新的房车正在接受最后检测，检测合格的房车顺利下线。与一般出口方式不同，这些房车在经青岛海关所属荣成海关监管查验后，将通过海运发往公司在韩国设立的“海外仓”。
“‘海外仓’是我们公司开拓国际市场的重要布局，预计今年可新增出口房车2000万元。”公司总经理杨璐羽说，今年年初“海外仓”完成交接，已经出口了2批房车产品。
据介绍，“海外仓”是跨境电商企业对企业出口的一种形式，是跨境电商出口卖家为提升订单交付能力在国外接近买家的地区设立的仓储物流节点，通常具有境外货物储存、流通加工、本地配送和售后服务等功能。房车这样的“大块头”，走跨境电商渠道出口有意想不到的优势。
“‘海外仓’模式让我们更加贴近消费者，我们的出口业务从‘代销’升级到‘直销’。” 杨璐羽说，这一模式将大幅降低企业的仓储、运输成本，带动公司利润增长10%以上。
“企业可以根据市场消费趋势、历史订单情况提前备货出口。”荣成海关驻石岛港办事处快件监管科科长刘玉薇介绍，相比传统的接单后生产出口模式，“海外仓”模式交货更快，客户体验更好，也便于企业根据海运、物流等情况灵活调整发货周期、节省通关物流成本。
荣成是“国家外贸转型升级基地（房车）”，出口房车多年居全国首位。为促进房车企业取得出口新突破，海关与地方商务部门密切合作，向辖区重点房车企业推介跨境电商出口相关政策，指导企业做好“海外仓”备案等工作，助力企业通过电商渠道拓展国外市场。
几百公里外的韩国金海，在荣成康派斯新能源车辆股份有限公司设立的“海外仓”内，工人正在对2辆房车进行交付前的最后检查。这家公司是国内房车出口的头部企业，也是率先开展“出国租仓库”业务的房车企业。
“‘海外仓’让我们在国外实现本地销售和配送，仓库的利用率高、周转快，平均每2到3天国内工厂就要发一次货。”公司总经理刘邵勋表示，2020年以来，这家企业已在韩国、澳大利亚设立两座“海外仓”，总面积达7000多平方米。
据统计，今年前5个月，荣成企业已出口房车货值5.8亿元，同比增长37.9%，其中通过“海外仓”模式出口房车2.7亿元，同比增长3倍多。