山东万图高分子材料股份有限公司有一款主打产品叫“柠檬酸酯类环保增塑剂”，装在瓶子里，无色无味，跟一瓶矿泉水没有多大区别。就是这样一款产品，从一桶一桶地上门推销，到一车一车地对外发货，十年来，市场份额迅速扩大，它的“量变”密码是什么？请看来自一线记者的报道。
走进山东万图高分子股份有限公司车间，工人们正忙着两件事，一是赶工期交订单，二是扩产线提产能。
他们今年全年基本都在满负荷生产，扩大生产线后，产能也将由目前的4万吨提高到10万吨。
这一利好的市场形势和骄人的发展业绩，是山东万图高分子材料股份有限公司一点点打拼出来的。
2010年，万图高分子与四川大学合作研发环保卫生安全型增塑剂，尽管当时市场对环保增塑剂认知度并不高，但他们却看到了化工新材料产业未来发展的方向。
在日常生活中，像输液管、密封垫、橡皮擦、口红、指甲油、壁纸、桌布、瑜珈垫、汽车脚垫、塑胶跑道等等产品，都使用增塑剂，而环保型增塑剂更具有广阔的市场前景。
经三年苦心研发、试验，WT系列柠檬酸酯类环保增塑剂终于投放市场。
相比传统增塑剂，柠檬酸酯类环保增塑剂具有增塑效率高、塑化温度低、耐寒、防霉菌等特点。与邻苯类、对苯类增塑剂相比，完全不含苯环，在相同添加量下，柔软性更好、能耗更低。
但就是这样的好产品，在2013年上市之初，却无人问津。
对企业而言，增塑剂的更换调整并不是用量上的“一加一减”，它不仅关系生产成本，还涉及加工温度、车速、小料的配比等多个环节，稍有误差，就影响产品质量。
市场对这种高端的增塑剂反应平淡。
为打开市场，销售人员采用“地推式”营销方式，一家一家地跑，一个客户一个客户去拜访。
2014年，山东省一家外贸型劳保手套生产企业要转型，需要大量的环保增塑剂。得知这一消息，公司马上派出专家带着三桶产品直奔企业。根据自身产品特性、企业的生产设备和工艺等，现场试配方案、做应用技术支持，连续干了三天三夜，终于开发出柔软性更好、加工能耗更低的环保劳保手套。
双方从此建立了长期合作关系。万图高分子也借此撕开了市场销售的一角。
更大的机遇来了。
同年，欧盟对医用一次性手套质量进行管控，严禁使用邻苯类增塑剂。而当时，我国生产的医用一次性手套在国际市场占有率高达90%。
这些生产企业要维持原有市场，就必须使用环保增塑剂。
很快，江苏、山东、河北等地的厂家闻名而来。
万图高分子稳扎稳打，依靠“全产业链创新”，与合作企业开展密切的应用技术开发，打通生产壁垒，保证每一件终端产品都高于标准。
这一年，万图高分子在市场上打了个漂亮仗。他们生产的WT柠檬酸酯类环保增塑剂在医用一次性手套领域的占有率首次达到20%。到2020年，市场占有率已经达到了90%以上。
2022年，企业再次迎来发展机遇。全国主要注塑鞋材产区开启了转型之路，行业标准中限制了邻苯类增塑剂的添加。
很快，这些厂家就主动找到了万图高分子，并确定了合作关系。
2023年12月中旬，一家鞋材品牌与万图高分子签订合作协议。该品牌仅一个月的柠檬酸酯增塑剂用量就达2000吨。
万图高分子迎来了发展的爆发期。
但万图高分子是清醒的。产品研发是创新，市场推广也是创新，“全产业链创新”扎根所有员工心中。
他们在一次次实际应用中发现问题、解决问题，既赢得了客户的信赖、抓住了市场，又衍生出许多新型号的产品。
如今，对万图高分子技术人员来说，应用领域的许多线下问题，通过线上就能解决，市场之路越走越顺。
目前，万图高分子已发展国内外客户300余家，在柠檬酸酯增塑剂行业应用中的市场占有率达56%，成为省级“专精特新”企业。
眼下，他们又启动建立流程化管理体系，研发的另一款新型增塑剂已进入试验阶段。
他们大胆提出一个新的口号：员工工资将高于本地化工制造企业平均工资500元。
这是一个企业的承诺，更是一个企业的自信。（蔄永芳 邢欣怡 郭晋欢 由小文 徐公进）