威海桃威铁路有限公司召开货运营销经验交流会议

　　2022年5月20日，威海桃威铁路有限公司召开货运营销经验交流会议，全面总结从去年9月份成立货运分公司以来货运营销取得的成绩，客观分析了疫情和战争等因素对铁路货运的影响和冲击，并结合当前货运营销面临的形势和挑战，对下一步的货运管理和营销服务等重点工作进行安排部署。

　　会议指出，2021年，桃威铁路货运工作紧紧围绕安全、运量、效益三大主线，整章建制、固本强基，规范管理，聚焦“全员大营销”，深耕威海铁路货运市场，稳定既有客户，深挖潜在货源，大力推进“四减四增”行动，持续巩固钢材、纯碱、煤炭等大宗货物“公转铁”成效，加强与中外运威海分公司、山东港口威海港合作，积极拓展海铁联运业务，常态化开行国际集装箱班列，不断扩大铁路运输市场份额，努力完成货运发展目标任务，有力促进货运量增长，取得货运量20余年来首次突破百万吨的成绩。

　　会议强调，要充分认清当前货运营销面临的形势和任务，切实增强责任感紧迫感，以公司正在开展的“解放思想、振奋精神、艰苦奋斗、深化改革”大讨论活动为契机，找准制约货运营销发展的瓶颈问题，抢抓国家“一带一路”建设、推动运输结构调整、货运物流保通保畅等机遇，采取有效措施对冲疫情影响，在精神面貌、工作作风、工作效能上大提升，促进铁路货运高质量发展。

　　会议要求，做好当前和下一步铁路货运工作，一要抓好安全生产。强化红线意识和底线思维，严格落实“晨会”制度，积极开展安全生产“大学习、大培训、大考试”，完善两体系建设，打好货运安全攻坚战，冲刺安全生产10000天；二要推动规范管理。建立健全各项规章制度，坚持挖潜扩能提效、坚持用好营销激励机制，深入推进“双集中”管理，即“集中制票”“货运人员和营销人员集中管理”，推进“一职多能”，不断适应铁路现代物流发展需要，提高工作效率，调动工作积极主动性；三要大力开拓市场。坚持货运“一盘棋”思想，紧抓货运市场这一“牛鼻子”，主动服务和融入“双循环”对外开放新格局，因地制宜、群策群力，广泛开展市场调研和网格化营销，加快推进贸易、物流、货代业务一体化发展，提高铁路货运市场竞争力，维护产业链供应链稳定；四要深化合作共赢。创新实践“政府主导、路港联合、多方参与”的货运营销理念，争取利好政策，加快完善铁路货运基础设施，提高服务能力；组织“走访、调研、签约”等商务活动，增进铁路与各上下游企业客户间的信息互通、信誉互守、信用互存的良好合作关系，推进管内运输、海铁联运、集装箱班列等业务发展，以打赢货运增量攻坚战的优异成绩迎接党的二十大胜利召开。

　　会上，货运分公司副经理李铁钢作《威海桃威铁路货运营销工作情况报告》，市场开发中心专职营销员作经验交流发言。