民族打印机品牌代表“花”落高新区

4月10日下午，民族打印机品牌代表联想打印机项目正式签约入驻高新区。项目建成后，将推动威海成为民族打印机品牌新高地，助力全球激光打印机基地高质量发展。

一个如此大的项目，在千挑万选后为何最终落户高新区？背后有哪些不为人知的招商故事？

历经20多轮交流对接

签约时刻，高新区管委负责人及招商团队成员个个满脸欣喜。为了引进联想图像，他们已跟踪项目接近一年的时间。

时间回溯到2020年1月，当时在南方出差的高新区商务局招商团队，偶然得知联想图像科技有限公司正在四处选址，谋划打造整机研发、生产及销售基地。

得知这一消息后，招商团队格外兴奋：联想集团是国际知名科技公司、全球电脑市场的领军企业。近年来，联想集团积极进军图像打印事业，下属的联想图像集团经过近30年的发展，已成为我国打印产业的“民族脊梁”。如果能够引进联想图像，不仅能丰富全球激光打印机基地的“家族成员”，而且国际、国内双龙头“龙盘虎踞”，必将大大提升千亿级全球激光打印机基地的国际国内影响力。高新区若能成功招引联想，也高度契合国家“国内大循环、国际国内双循环”的重要战略。

随着新冠疫情得到控制，2020年5月，通过市商务局再次确认联想图像选址做打印机生产基地的信息后，高新区专项推进工作小组旋即成立，身经百战的招商尖兵团队全线进入“战斗状态”。

但双方建立联系后不久，北京突然再次暴发疫情。招商人员去不了，联想的人一时也过不来。考虑到疫情的严重性，对方问：“联想负责人出来对接，你们怕不怕？”

“2015年中东呼吸综合征暴发时，我们曾冒着被感染的风险前往疫区韩国水原处理三星的事情，80%致死率的中东呼吸综合征都不怕，这个算什么，我们也不怕！”高新区招商团队的拼命精神、执着精神，让对方看到了合作的热切与诚意。

随着对接的推进，5月，高新区党工委书记、管委会主任刘伟带领招商团队去了北京，第一次跟联想图像集团高层对接。至此，项目正式拉开帷幕。

从“强化科技引领，实施工业倍增‘563’战略”的提出，到产业集群化、园区专业化、发展差异化的高质量发展理念；从留住韩国三星，到引进美国惠普、美国捷普、日本富士、香港亿和、台湾正崴、台湾富士康、韩国大振、韩国奎科等世界顶尖打印机配套项目；从“一城三园”建设到打造全球激光打印机基地，形成千亿级激光打印机产业集群，真正实现“产业全链条、供货零库存”……高新区科学的战略规划、超前的产业布局，以及专业、精准、高效的服务，让联想图像集团负责人大为震动：没想到各路打印机产业“诸侯”早已在威海高新区谋篇布局，抢占先机！

此后短短半年的时间里，双方不顾疫情风险，互访10多次，历经20多轮交流对接。

5大团队“各个击破”

高新区党工委副书记、管委会副主任柯学民微信里有个招引联想图像的工作群。他说，每次去北京和联想集团对接工作时，群名就随之更新：“一进联想” “二进联想”，一直到去年11月“五进联想”。

“我们五进联想，他们五进威海，最终促成了双方的合作！”柯学民慨叹道。

在双方洽谈过程中，广州、武汉、天津、青岛等地也在积极与联想图像对接，这些城市给出的优惠政策给高新区形成了巨大的竞争压力。但高新区也有自己的优势，而且是独一无二、无与伦比——全球技术水平最高、配套最齐全、营商成本最低的打印机产业全链条，这是其他地方无法比拟的。

据高新区商务局副局长廉青松介绍，同样的供应链体系，一台打印机整机在高新区生产出来，能比南方便宜4到10美金。联想供应链团队拿到威海供应商的报价时都半信半疑，因为打印机行业利润很低，怎么可能做到？

高新区招商团队给联想图像算了一笔账：一台1000元的打印机，利润只有二三十块钱。如果在广东，因为配套距离最短的都要百公里起步，光物流成本就在28元到70元之间。而在高新区，打印机配套都在1.5公里半径范围内，能够为企业节省大量的物流成本。

在交流过程中，高新区与产业链配套企业的融洽关系也深深感染了对方。当时，联想图像供应链团队要在当天12点半前要报价，高新区商务局立马召集联想图像感兴趣的11家配套企业开会，不到半个小时就一一给出了报价。对方由衷赞叹高新区团队的高效率，以及和供应链企业的良好关系。

从联想图像经营团队、供应链团队，到财务团队、联科开发团队，再到律师团队，高新区对五个团队提出的问题认真研判，顺利地各个突破，只等高层的一锤定音。

3大优势打动联想

随着联想图像集团高层负责人对高新区的实地考察，最终坚定了联想图像集团在威海高新区发展的决心。

在他们看来，高新区有三点突出优势：一是围绕激光打印机产业，规划建设电子信息与智能制造产业园，引进十几家全球顶尖打印机配套企业，集聚了120多家供应商企业，有着完整完善的产业链条。二是工信部的高端平台支持，工信部威海电子信息技术综合研究中心对电子产品可以就地进行检测，大大节省成本。三是高新区招商团队对打印机产业非常熟悉，政策把握最精准，能够帮助联想实现国内一流、国际领先的发展目标。

从有情有义，到你情我愿，高新区招商团队凭借进取、专业、执着、拼命的“高新精神”，彻底打动了联桥图像集团一众人，让他们相信在高新区，有这样的产业链条、这样的基地资源、这样的专业团队，企业有充分理由发展、成长、壮大。

有心栽花花自开。2020年11月26日，双方正式签署了合作意向书。如今，高新区正式和联想图像联姻，再次把“不可能”变成“可能”，把看似遥不可及的“天方夜谭”变成丰满现实。

“威海打造了国内少有的世界级的激光打印机基地和医疗器械产业集群，集聚了众多国字号高端平台，营造了一流的营商环境，特别是完善的打印机产业链条和专业、敬业、高效的服务团队给人留下深刻印象。”联想图像集团董事长俞兵说，在推进合作过程中，联想图像看到了威海和高新区长远的发展战略、优良的发展环境和敢为人先的城市精神，更看到了激光打印机市场的美好未来。

按照计划，联想图像集团将把威海作为制造业升级的重要基地，把分散在其它城市的打印机产能整合到威海，打造集研发、生产、销售于一体的综合基地。项目计划先租用部分厂房生产，并同步建设新厂房。项目全部达产后年产能将达到500万台以上，产值超过100亿元，迅速造就一个百亿级的高科技制造基地。未来，将形成2000万台以上激光打印机产能，全球每3台打印机就有1台“威海制造”，威海将成为全球的激光打印机之都。

高新区管委负责人表示，联想图像的签约落地，对威海全球激光打印机基地建设意义重大，高新区将以此次签约作为契机，一如既往地提供最专业、最热情、最周到的服务，做优营商环境，做强产业链条，做大基地规模，推进联想图像项目快落地、快达产，共同打造具有世界影响力的千亿级产业集群，为威海高质量发展作出新贡献。（Hi威海客户端记者 谢菁/文 朱春晓 高新区供图）